Создаем и развиваем команду Орифлэйм
Ключевая Команда
Опыт показывает, что Консультант, стремящийся стать Лидером (от 12% и выше по Плану Успеха), имеет гораздо больше шансов на успех, если он сумеет создать Ключевую Команду. Эта команда состоит минимум из 5 Консультантов, которые решили не только продавать косметику, но и стать Лидерами Орифлэйм.
5 правил Ключевой Команды
Спросите Консультантов вашей структуры, кто из них хочет расти в Орифлэйм, и создайте команду единомышленников, которые хотят работать вместе для достижения своих целей. Участники вашей Ключевой Команды, так же, как и вы сами, должны соблюдать 5 правил:
- С энтузиазмом рассказывать минимум 3 новым людям об Орифлэйм
- Приглашать минимум 1 потенциального Консультанта на каждую встречу.
- Участвовать в мероприятиях 1 и 2 уровня, а также во всех встречах, проводимых компанией.
- Принимать на себя все задания, делегированные Лидером команды.
- Расти! Перейдите на новое звание Лестницы Успеха!
- на уровне 12% вы формируете свою Ключевую Команду и выполняете действия Уровня 2;
- на уровне 21% вы выполняете действия, предусмотренные Уровнем 3.
Создаем Ключевую Команду
Люди будут приходить в команду как из первой линии, так и из других линий вашей персональной группы. Естественно, что каждый участник вашей персональной группы может принимать участие в мероприятиях вашей команды. Однако, Ключевая Команда — это ваш основной «костяк», формирующий Единство, Дух и Страсть всей вашей персональной группы. Многие Консультанты из Ключевой Команды в будущем станут Лидерами.
По статистике, Ключевая Команда — это около 10% от количества активных Консультантов вашей ПГ, то есть один человек из десяти. Если эта цифра больше — отлично! А если меньше -не унывайте. Обычно половина этих людей уже имеет опыт в сфере продаж и ведения бизнеса, а в некоторых сразу чувствуется лидерский потенциал.
Вторая половина — это люди, которые еще многого не знают и не умеют, зато они полны энтузиазма учиться и развиваться. Обе половины очень важны для успеха вашей команды, эти люди станут вашими Ключевыми Консультантами.
Зарекрутировав новых Консультантов, пригласите их в Ключевую Команду, чтобы они смогли проникнуться Единством, Духом и Страстью и, как следствие, быстро начали расти. Благодаря этому будет расширяться ваша первая линия. Убедитесь, что участники Ключевой Команды тоже активно рекрутируют.
Не расстраивайтесь, если кто-то из участников не захочет больше работать в команде. Оставляйте в Ключевой Команде лишь тех людей, которые действительно хотят работать. И вы точно наберете 10%!
Для начала решите, в ком вы видите потенциал, и пригласите этих людей в Ключевую Команду. Во время личной беседы предложите человеку возможность работать с вами лично. Или, в качестве другого варианта, объявите во всеуслышанье, что формируете Ключевую Команду. Отправьте письма каждому участнику персональной группы. Предложите людям возможность больше зарабатывать, расти и воплощать свои мечты в Орифлэйм.
Какой бы метод вы ни выбрали, необходимо провести организационную встречу, во время которой вы вместе с вашей командой поставите цели и запланируете действия, необходимые для успешного старта. Давайте рассмотрим эти действия.
Лидерство
После того, как ваша Ключевая Команда сформирована, вам необходимо ее возглавить. Ведь люди не могут начать действовать сами, им нужен Лидер, им нужны вы!
Действия Лидера:
- Установить тесные контакты с участниками команды — поделиться видением и целями.
- Проводить официальные встречи по бизнес-планированию, на которых вы формируете цели, планы и приводите их к общему знаменателю.
- Организовывать, управлять и делегировать работу внутри команды.
- Проводить совместные ВВО и мероприятия.
- Контролировать результаты и поощрять участников команды.
Командное достижение цели
Поделившись мечтами и целями с другими участниками вашей команды, вы наверняка заметите много общего. Общие цели — это то, что помогло вам стать одной командой.
Итак, главная задача вашей команды — ставить цели и достигать их вместе:
- Определите желаемый групповой объем продаж и рекрутирования.
- Рекрутируйте вместе.
- Показывайте каталоги вместе,
- Демонстрируйте продукцию Орифлэйм и собирайте заказы вместе.
- Изучайте информацию о новых продуктах и бизнес-возможностях вместе.
- Помогайте Консультантам стать активными вместе.
- Посещайте Директорские ВВО и мероприятия вместе.
Приближайтесь к достижению вашей мечты вместе!
Динамика развития команды
Вы быстро достигнете уровня Менеджера 12%. Это очень важный этап в вашей карьере -ведь вы начинаете проводить встречи Уровня 2 вместе с участниками вашей Ключевой Команды. Работая по Системе ПРО, участники Ключевой Команды вскоре и сами достигнут уровня 11%.
Это очень важное событие в вашем бизнесе. Как только в команде вырастает новый Менеджер, ваша задача — помочь ему сформировать его Ключевую Команду и проводить ВВО раз в неделю так же, как это делаете вы.
«Шпаргалка» для 12-процентников
Новый Менеджер:
- Создает свою Ключевую Команду
- Проводит небольшие ВВО
- Ведет презентацию, используя папку-тренинг «Возможности Орифлэйм»
- Учится проводить встречи «один-на-один» и выступать перед аудиторией
- Проводит тренинг «Успешный старт» для каждого своего новичка
- Работает в команде, помогает «активизировать» работу других Консультантов
- Посещает встречи Уровня 3 вместе с другими
- Посещает еженедельные Директорские встречи
Мы рекомендуем новому Менеджеру и его Ключевой Команде занимать места рядом друг с другом на Директорских ВВО, а также постепенно брать на себя часть проведения презентации. Теперь вы можете дуплицировать все действия трехуровневой системы.
Вскоре еще один участник вашей команды станет Менеджером, то есть приобретет большую самостоятельность. Убедитесь, что Менеджер дуплицирует все действия, которым научился за время работы с вами. Со временем будет расти количество 12-процентников, а затем — 15%, 1896, и вот… вы достигаете уровня 21%.
Поздравляем! Вы стали Старшим Менеджером!
Ключевая команда Директора- Проводит ВВО Уровня 2.
Вы создаете вашу Ключевую Команду, в которой еженедельно продолжаете проводить небольшие встречи, а также развиваете будущих Лидеров, в скором времени достигающих 12%. - Каждый участник проводит ВВО «один-на-один».
- Все работают в команде, помогая «активизировать» работу других Консультантов.
Вы следите, чтобы все Менеджеры помогали Консультантам своих персональных групп, а ваша Ключевая Команда — заботилась обо всех остальных Консультантах, не входящих в ПГ Менеджеров. - Проводит встречи Уровня 3 вместе с Менеджерами и Ключевой Командой.
Команда Менеджеров- Проводит встречи Уровня 2 отдельно.
Теперь у вас есть Команда Менеджеров. Ваши Менеджеры и их Ключевые Команды проводят ВВО Уровня 2 отдельно от вас и вашей Ключевой Команды. Но каждую неделю вы и ваши Менеджеры собираетесь вместе на встрече Уровня 3, включающей ВВО, тренинг и планирование действий на следующую неделю. - Проводит совместные презентации нового каталога.
В начале каждого каталога, на одной из ваших еженедельных встреч, вы, совместно с командой ваших Менеджеров, проводите презентации каталога. Это ВВО с акцентом на продукцию и лучшие предложения каталога.
Это новый уровень вашего Лидерства!
.jpg)